Erfolgreich verhandeln

Das A und O wirksamer Verhandlungstechnik in Theorie und Praxis

Wer gut verhandeln kann, hat sowohl im Businessalltag als auch im Privatleben die besseren Karten. Was viele unterschätzen: Verhandlungsgeschick wird einem nicht in die Wiege gelegt. So wie andere Kompetenzen lassen sich auch Verhandlungstechniken erlernen und trainieren.

In diesem Seminar zum erfolgreichen Verhandeln erfahren Sie alles Wissenswerte rund um die hohe Kunst der Verhandlungstechnik. Sie trainieren Skills, um selbst in kniffligen Situationen Ihrem Verhandlungsziel treu zu bleiben und Ihre Interessen auf sanfte, aber bestimmte Weise durchzusetzen.

Inhalte

• Grundlagen und Vorbereitung
• Vorbereitung: Materielle, inhaltliche, organisatorische, persönliche und mentale Vorbereitung
• Individueller Einstieg: Begrüssung, der erste Eindruck, Händedruck, Struktur, evtl. gegenseitiges Bekanntmachen
• Wirkungsvolle Fragetechniken
• Stichhaltige und überzeugende Argumentation
• Botschaften gewinnend anbringen und/oder schwierige Botschaften angemessen übermitteln
• Verhandlungsabschluss und Nachbereitung: Wirkungsvolles Zusammenfassen und weiteres Vorgehen, Verabschiedung, der letzte Eindruck und Commitments
• Nonverbale Kommunikation: Mimik, Gestik, Haltung

Ihr Nutzen

• Sie werden befähigt, anspruchsvolle Verhandlungssituationen erfolgreich zu bewältigen
• Sie entwickeln, vertiefen und erweitern Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf Grund von konkreten Bespielen
• Sie lernen erprobte Tools und Modelle kennen, die Sie direkt ausprobieren und im Arbeitsalltag anwenden können
• Sie erkennen die Motive der Gegenpartei schneller und schärfen zugleich Ihre Wahrnehmung in Bezug auf Menschenkenntnisse

Zielgruppe